新手创业从何开始(从这几个方面入手你也能成功)

有了创业的想法,说明你是一个有理想,有追求的人,通过创业建立属于自己的事业,也是一种人生经历的积累,可以提升你各个方面的能力段位。

1. 认清自我,盘点资源,量力而行

有多大的脚,穿多大的鞋。创业需要我们量力而行,根据自身的财力,能力,时间,人脉等等资源,选择适合自己的项目。

有些项目看上去很赚钱,但是你没有相应的资源,或者说项目的周期太长,你撑不到赚钱的那一天,那么,即使再好,对你来说也没有意义。

不熟不做,创业的项目尽量要在自己的能力圈,资源圈的范围之内,而不要好高骛远。甚至可以从一些最不起眼的地方开始,你的首要任务不是创造一家伟大的企业,而是先赚到钱。

2. 心态准备,想好退路,有止损线

第一次创业的失败率非常高,很难有人能够顺风顺水。所以,要做好失败的准备,想好退路。建议留有一定的资金,让自己有东山再起的机会,或者说能够维持后续一段时间的生活。

千万不要头脑一热,就盲目开干,结果可能就会是:亏得内裤也没了,好几年也翻不了身。

创业是一个人心灵上的磨练,要做好反复调整,脱一层皮的准备。真正赚到钱可能离你最初的预想还有很长的一段路要走。创业是一个不断尝试,不断总结,不断调整的过程。

刚开始可能很长一段时间都没有大的进展,甚至没有什么收入,一直在不断地摸索,但是方法对了以后,有可能突然间就成了。

3. 学习借鉴,积累经验,小处着手

想要做什么,就最好先去相关的行业工作一段时间,或者多咨询几个行业内的老手,多研究一些成功的案例。

明确需要学习什么东西,学的时候,不要什么都学,而应该找到那些最重要的,必须要学习的知识,其他的则可以在执行的过程中,边学边做。

刚开始,建议先从一些小生意开始,不要贪大,不要指望自己一下子能够做得有多大。先瞄准一块细分的小市场,先活下来,然后做强,最后做大。

就好像玩游戏,打大Boss之前,还要打几个小怪练练级,加加经验,最终才能通关。

4. 寻找项目,借鉴思考,拆解模式

平时,要多关注有哪些新兴的互联网公司融到资了,关注一些大公司最新的业务变化,提升自身的商业敏锐度。

同时,要养成多研究广告的习惯,包括了一些互联网广告,户外广告等等。拆解对方的盈利模式,流量渠道,运营模式等等。

如果这个广告一直都在,至少说明人家是赚钱的。而且可能赚得还不少,因为广告费也是一笔不小的投入。其实,一个广告就是一个项目。

初次创业应该如何开始?普通人怎样开始创业?创业应该注意什么?

5. 分析市场,看清对手,找切入点

作为一个创业者,需要多关注市场的变化,包括当下最新的红利,未来的大趋势,以及一些个人赚钱的商机。说不定抓住了一两个小风口,你就能够咸鱼翻身了。

同时,要多研究市场上的主要竞争对手,他们做得怎么样,有没有值得学习的地方。了解对手产品的特点,他们的段位水平怎么样,能不能胜过他们。

尽量选择那些高段位竞争对手少的领域,只要你比大多数的同行段位高,就可以降维打击。

另外一方面,则是思考在一些你想进入的热门领域,有没有市场缝隙,能不能低成本地切入。

6. 了解受众,分析痛点,寻找渠道

一定要好好分析一下你的目标客户是谁,他们有什么样的痛点,在哪里聚集,以及怎么样去找到他们……

针对用户的痛点,来塑造自己的卖点,书写自己的产品文案。同时,调查目标受众对竞争对手的产品有什么不满意的地方,而这些就是创业者的突破口。

研究目标受众人群,包括年龄,性别,职业,收入等等一系列的属性,然后找到消费者聚集的场景,去吸引他们。

7. 独特卖点,细分切入,做到最强

就目前来说,很多大的领域其实已经是饱和了。作为初次创业者,我们一定要学会从一些竞争度不强的细分市场切入,才能更好地活下来,在细分市场做到最强。

好好想一想人家凭什么买你的服务,你的产品有什么特点,有什么与众不同的地方,或者说竞争对手有什么不足的地方。

一定要有一个吸引人的卖点,要有稀缺性,高价值,你才能卖出好价格。就是说用户为什么不得不买你的东西,这个是核心,当然也可以通过营销包装出来。

8. 考察调研,小额测试,验证假设

找到项目以后,还要掂量自己的段位,看看适不适合自己玩,自己玩不玩得起。算一算投入产出比,值不值得去做。

初次创业,没有经验,失败的几率非常高,因此一定要先小范围,低成本地测试是不是可行,看看能不能做。可以先从兼职开始,有了稳定的顾客再做大。

看值不值得做,去掉乱七八糟的成本,能不能赚到钱,这个钱要对得起你冒的风险,付出的努力,而不是一点点的收益。

测试的过程中,要明确是否是真正的需求,可以多看一些搜索指数,尝试着在网上或者线下卖一卖,多尝试不同的方式,如果长期不出货,那么可能就是一个伪需求。

初次创业应该如何开始?普通人怎样开始创业?创业应该注意什么?

9. 搞定流量,狠抓销售,先活下来

创业初期,一定要先保证生存环节,其他一些无关紧要的东西都可以延后,狠抓销售,提升产出,先活下来。

无论是网络,还是实体,其实最核心的还是怎么获取流量。可以多拆解几个优秀的竞争对手的流量渠道,一定要学会搞流量,学会搭建渠道,这是核心中的核心。

要么出内容获得免费流量,要么出钱,获得付费流量。刚开始,找一个值得模仿的对手,去拆解他,模仿他,最后超越他。

10. 降低风险,跑通流程,优化路径

初次创业的阵亡率相当高,九死一生都不为过。其实最核心的是降低自己的风险,或者说,尝试着用最低的成本撬起整个生意,跑通整个流程。

初次创业,尽量不要大投入,因为非常容易失败,一旦亏钱,可能好几年都很难翻身。不要搞了一大堆的高价设备,又是租房子,又是招员工,项目都还没有测试成功,就大量地投入。

后面还有电费,水费,人员工资等等各种开支,这些每个月都在烧你的钱。

如果在短期内无法赚到钱,还要不断地往外掏钱,就容易急躁,面对每天都在烧钱却没有进账,很多人的心态就会崩溃,最后大概率就会导致创业失败。

不要只看到别人很赚钱,要搞清楚对方是怎么赚钱的,很多细节的地方,我们可能都没有看到。初次创业,要想办法降低自己的风险。

先想想看,这个项目没钱怎么干,最大限度地压榨自己的脑力,培养商业思维。想一想身边有什么资源,优势可以利用起来,有没有人别人不知道的信息差。

最好是轻资产创业,低成本起盘,通过资源整合,把你不会的事情,没有的资源,与人合作,互利共赢。

11. 锁定顾客,做好维护,持续追销

一定要注重客户的终身价值。学会吃后端,前端甚至可以免费,用来吸引流量,关键是要和客户发展成长期的关系。

这个时候,你的核心产品就非常重要了。产品的最好可以复购,利润足够高,有特点,能够让后端持续获益,只要锁定了客户,后续就能够持续地赚钱。

12. 快速复制,扩大规模,建立壁垒

通过上面的验证,搞定流量,赚到钱,跑通了整个流程以后,就可以快速复制,扩大规模了,变成一个项目系统。

在这个过程中,一定要利用好自己的先发优势,打造核心竞争力和竞争壁垒。避免同行的模仿和恶意竞争,好好想一想,你有没有别人模仿不了的点,怎样给对手制造障碍。

同时,也要保持危机感,不断地寻找一些有潜力的新项目。因为,大部分的项目都会有一个生命周期,老是在功劳簿上不思进取,到后面可能就会坐吃山空。多个项目整合,打造一个属于自己的商业体系。

OK,

以上,

01. 认清自我,盘点资源,量力而行,

02. 心态准备,想好退路,有止损线,

03. 学习借鉴,积累经验,小处着手,

04. 寻找项目,借鉴思考,拆解模式,

05. 研究市场,看清对手,找切入点,

06. 了解受众,分析痛点,寻找渠道,

07. 独特卖点,细分切入,做到最强,

08. 考察调研,小额测试,验证假设,

09. 搞定流量,狠抓销售,先活下来,

10. 降低风险,跑通流程,优化路径,

11. 锁定顾客,做好维护,持续追销,

12. 快速复制,扩大规模,建立壁垒。


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