常见的五种商业模式类型(搞懂这五种模式,你将快速超越对手)

商业生态正向高维的趋势发展,在日新月异之下,每一天都会有一个新的商业帝国崛起,同时也会有无数的企业被淘汰。

未来的社会,竞争会越来越大,每个企业、每个老板都会随时面临新的挑战和冲击,商业社会的淘汰会以分秒来进行。

这时,要想让企业可持续地发展下去,光靠厉害的产品和优秀的团队还往往不够,还需要持续不断地升级企业的商业模式。

在当下,最重要的商业模式无非五种:

1)互联网+模式;2)跨界整合商业模式;3)免费商业模式;4)新零售O2O模式;5)平台商业模式;

搞懂这五种模式,你将快速超越对手,实现超额盈利

01、如何从激烈的商业竞争中脱颖而出

在商业竞争中,有两种方式可以让你的企业快速地超越对手,脱颖而出:

一种方式:找到并设计适合企业的商业模式,并不断升级,让单一的产品形成规模及长尾效应,将收费的变成免费的,让昂贵的变成实惠的。

从某种维度上,就能够大大地拉开和竞争对手的距离。

另外一种方式:升级你的产品服务,把大众的、无差别的统一服务变成专属、定制的服务,你的产品和服务就拥有了无可替代的价值。

而且这种定制化服务是社会需求的大势所趋,也是未来商业、企业的发展方向。

接下来,先和大家讲讲“互联网+”模式。

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02、“互联网+”模式的终极核心

在当下,最热门的其实是“互联网+”模式,涵盖了商业、管理、生产和营销,如果能够把这种模式运用好,将会彻底地颠覆和重构整个商业价值链。

我们可能经常接触互联网,但是对于互联网模式可能会有点陌生。

实际上,互联网模式最关键的核心是流量。一切都是由流量延伸出来的。

简单说,互联网模式就是要通过流量的变现来获得盈利。这时企业为了获取流量,可能会先去设计入口产品,也就是引流产品;

通过引流产品,把“路人”变成“用户”,再通过后续的升级服务,将“用户”升级为“粉丝”。

在这个过程中,我们就可能需要去整合优质的资源,为用户提供更好的服务,不断地提升用户的终身价值,形成强大粘性,持续获得盈利。

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这里的一个核心逻辑是:“营销平台+社群+电商/微商”。

比如微信平台,相对来说,这个平台的圈层相对来说比较封闭,但它具有强大的社交属性,同时不断升级的“搜一搜”功能以及视频号功能,都为流量的传播奠定很强大的技术基础。

在微信上,我们可以组建一些社群,并且设定一定的门槛,通过门槛来筛选过滤一些不太精准的用户,留存目标用户;

通过维护社群和朋友圈,持续为精准用户推送有价值的内容,吸引转发和传播,再通过熟人网络进一步地获得精准流量。

当沉淀了一定的流量后,后续我们就可以引流到微店、APP内进行变现,甚至可以引流到线下变现,从线上引流到线下变现,而且线下的活动又能再次为线上的引流赋能,这就很好地形成了一个有效的闭环。

在这个闭环中,流量能够最大程度地被激活,可以进一步推动二次传播、裂变传播、刷屏传播,不断地增强流量之间的这种社交属性、加深用户与品牌之间的粘性。

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03、如何将“互联网+”模式价值最大化?

未来的商业必定是“线上”与“线下”相结合、一体化,这时我们可以打造出一个漏斗模型。

线上主要负责“引流”,引流的渠道和方式可以有:

电商团购、社群定制服务、微店9.9元秒杀、朋友圈点赞抽奖、买一送一的课程体验,如此等等,通过引流,不断地让流量像滚雪球一样越滚越大。

线下负责“服务”的升级,比如互联网时代,服务也越来越多元化,包括产品品鉴会、技术体验展览、知识类问答、企业服务咨询等,这类服务更适合于线下的场景,通过现实场景的链接,能够更好地提升客户的满意度,同时又能为下一次的链接持续地赋能。

这时,你就需要思考,你在线上需要设计怎样的产品来进行引流,引流产品一般遵循三大原则:

1)必须是大众刚需产品,能够最大范围地吸引流量;

2)必须要有超强的性价比,能够吸引眼球,勾起欲望;

3)引流产品必须要和后端的利润产品有关联性,能够为利润产品做铺垫

而对于线下的场景,你还要考虑需要搭配怎样的利润产品。一般来说,利润产品是引流产品的升级版,而且能够达到一定的稳定性,也就是说,利润产品不需要经常改动,主推1-3个,往往能够收获极大的利润。

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