风投公司是怎么找项目的(分享风投基金经理筛选项目的方法)

风投公司是怎么找项目的(分享风投基金经理筛选项目的方法)

我叫荆杰,目前在一家公司的风险投资部做投资经理。风险投资的对象一般是处于创业期的中小型企业,其中以高新技术类企业居多。这类企业投资风险高但潜在投资价值巨大。如果说,我们的手上有十个这种创业型项目,往往八个项目都会失败,但是成功的两个项目就会给我们带来巨大的收益。所以对于一个投资者而言,选择一个正确的投资对象极为重要。想要选择一个合适的投资对象,除了需要进行商业和财务分析,我们还需要经常参与估值分析、制订谈判方案以及开发潜在融资方案。过程相对比较复杂。

作为投资经理,我们筛选项目,初步研究都是建立在BP(商业计划书)上的。对于我们而言,每月收到的投资项目数不胜数,而通过BP筛选是最为有效的方式之一。通常情况下,我们会筛选出十分之一的项目进行持续推进。因此,在我们投资者的眼中,一份好的BP十分重要。

BP可以说是一个项目的外貌,是能否给投资者留下好的第一印象的关键。实际上,很多项目本身质量十分不错,其投资潜力巨大,但是因为BP无法打动投资者最终错失投资机会。这对于项目本身以及投资者而言都是极大的损失。与之相反的,也会出现这种情况,就是项目本身质量不高,但是由于一份好的BP打动了投资者。这种情况下,只会给投资者带来单方面的损失。由此可见,一份高质量的BP对于一个创业项目而言是多么的重要。

很多人会问我,从一个投资者的视角下,什么样的BP才算是高质量的BP。我想说的最关键的两点就是简单和真实。简单意味着内容不冗余,关键信息有突出,能够让投资者一眼看到他想要的内容。作为一个投资者,我们最想知道的无非是市场规模、市场痛点、存在壁垒、解决方式、市场价值、未来愿景等。其次是真实,靠真实打动投资人是最为重要的。BP是项目的包装,因此BP在包装自己的一条底线是,可以隐去一些数据不写,但是绝不能造假。数据太少也并未有太大关系,只需将最亮眼最具有吸引力的数据展现给投资者便足以。

曾经我也遇到过很多BP质量一般,但是项目本身前景可观的创业型项目。因为我比较惜才,所以我帮助这些项目修改了BP。最终他们的项目得以实现很好的融资,实现了高质量的成长。最典型的一个例子是有一个智能汽车的项目。他们的产品科技感十足,智能生态体验感极佳,并且还是新能源汽车,是一款富有时代趋势特征的产品。我看到这个项目眼前一亮,但是他们的产品BP框架不明晰,内容冗余。

在与项目组的其他成员讨论后,大家都对于这个项目持有保留态度。我的心中还是不想让这个项目流产,于是私下里我与项目创始人取得了联系。我对于他们产品BP里的几点问题进行了阐明,告诉他商业计划书是投资人投资决策最重要的敲门砖。一份好的商业计划书需要讲述一个符合投资人投资逻辑的故事,逻辑清晰,富有吸引力,整体包括投资亮点、市场分析、产品服务、商业模式、盈利模式、融资财务等板块。并给他推荐了资产信息网这个平台上的商业计划书BP撰写服务。其性价比高,专业性强,并且熟知投资人的投资逻辑,具备优质成功案例,熟悉资本市场,而且具有专业策划团队,可以实现高效沟通对接专业机构。

最后,在一份高质量的BP加持下,这个项目得以孵化,目前已初具市场规模,发展前景十分可观。

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