创业及拓展工厂业务方法(带你了解一些创业工厂的方法)

创业分为两种形式:一种是街边开个小店或者摆个地摊,其客流主要都是自来客,或者通过传单、活动等形式获得的来客,随着互联网技术的发展,目前还多出了一个网络来单,这种创业的难度低,即使你没经验、没人脉,只要你选对位置,卖对产品,一般都可以存活;另一种则是真正的创办企业,创办企业的难度远远不是路边店铺所能比拟的,著名投资人阎焱在“中国企业家论坛”曾表示:创业者成功的角度来看,中国的创业成功率不会高于1%。那么创办一家企业后,这些企业又是如何获得订单的呢?毕竟订单是企业存活下去的依靠。不出意外,99%的企业,一开始的订单来源均源自于创始人。创业及拓展工厂业务方法

创业及拓展工厂业务方法(带你了解一些创业工厂的方法)

现实案例

作为银行企金业务人员,走访过诸多的企业,也听过不少成功的发家史,当然大部分都是听别人说起,真正老板自己说的仅有一次,在酒桌上。

1、起步阶段

A企业的老板,是我们当地一家服装企业老板,在离职创业之前,他在我们当地一家大型上市鞋服企业做了十二年,从一个销售员做到了华南片区销售的负责人,算是企业的一个中层领导。2003年辞职创业,做的是服装加工,那他的单子哪里来呢?——原来的工作过的上市企业(所以一开始创业没关系一定要有人脉,这也是为何说没有经验不要轻易创业),在旺季的时候,上市企业的订单应接不暇,会把部分简单的工序外发给加工厂,A企业就有单,但是淡季的时候,上市企业自身的生产基地就可以完成单量,所以A的处境就会很尴尬。

为了解决这个问题,在代工一年后,A企业的老板连同招聘的2个销售人员,开始带着样品跑各家贸易企业(很多外贸企业,经常有国外的单子,但是外贸企业没有生产基地,所以其外贸单都是外发给生产型企业加工生产,自身在负责验收),A老板以低于他人的价格,顺利的拿下了一些外贸公司的订单,有了这部分的弥补之下,他的工厂基本可以保证全年不在停工。而随着销售人员谈下的外贸公司增加,他的工厂人数也不断的在增加。

2、晋升阶段

如果是一般人,在做到第一步,有稳定可观的收入之后,就会失去继续奋斗的热情,转而变成守城之主。不过A老板显然不是一般人,在企业生产规模不断扩大后,他开始考虑生产自己的品牌了,毕竟给人代工的收益始终不如自主品牌的收益。在找人设计了一个品牌图标之后,他开始尝试小批量生产自己的服装产品,当然由于没有广告的投放宣传,也没有长期的产品口碑累积,所以他自主的产品既没有加盟商,商超的专柜也进不去;而自己投资直营店规模成本太大,所以除了自身厂区门口的那家店铺外,无其他的直营店。

当然生产出来的服装肯定不能留着发霉,所以各类展会成为了他的目标,从2006年开始,他与企业里的销售人员开始频繁参加各类展会(比如广交会、世博会、98投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等),由于质量尚可,价格上又有优势,顺利的接到了一些订单,此时他的经营开始分为两部分:一是代加工;二是自有产品销售

3、品牌阶段

随着生产规模的不断扩大,收入增加,他开始谋求品牌之路,一方面在我们当地的电视台、报纸上投放了广告,获得了一点小名气;另一方面在我们当地政府创办的服装城设立展位,慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种小品牌牌但质量还可以的服装。2012年的时候,随着淘宝天猫等互联网销售越来越火之后,他顺势又设立了网络事业部,开始在各个电商平台开始直营店,截止到2020年度最新的这一轮授信,企业的报表的销售收入已经达到了5亿元以上,在我们当地算是具备一定规模的企业了,当然报表的销售可能有一定水分(为的只是满足银行授信贷款要求),不过其2018年及2019年的纳税金额已经超过1000万元,从纳税上来看,虽然有水分,但是水分也不会太高。

总结

从现实中各种接触了解的情况来说,工厂的订单一般源自几个方面:(1)创始人的人脉或者人际关系订单;(2)企业销售人员的拓展的订单;(3)参加各类展会的订单;(4)批发商或者下游客户自行上门的订单(需要企业的产品有一定的小名气);(5)终端渠道的订单(直营店或者加盟店,包括网上直营店铺)。

现实中大部分企业的创始人都是销售出身,这主要是因为销售容易积累相关的人脉资源;其次要获得订单,必要的应酬少不了,而销售人员的口才与酒量恰恰是应酬所少不了的。

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