创业计划书的目标市场怎么写(分享大学生书店创业计划书)

(二)市场分析

1、图书行业分析:

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下,每一个经济产业都面临着不小的冲击,都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新,丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

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2、图书价格分析:

正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本,销售、管理等间接成本;增值税、经营税等税额,再扣除给发行部门的折扣等,导致书价很高。对于中国人的实际购买力来说,是偏高的。所以二手书凭借低价优势还是有销路的。据调查问卷显示:74%的同学能够接受1—4折的价格,只有13%的同学只接受5元以下的价格,所以旧书市场利润很大,前景光明。

3、二手市场分析:

学生可谓是书籍的最大消费群体,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地。学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的,特别是基础学科,专业课在一定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客,只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是一个有待开发的巨大的市场。

据调查问卷显示:85%的学生通过闲置或以废品卖的方式处理旧书,70%的同学不在意书的新旧程度,同时75%同学课本使用后在八成新以上。并且有95%同学赞成并希望有旧书回收利用的平台,所以二手书市场是很有前景的。

高校大学生交易需求压力增大:42%的大学生期待二手交易市场的建立,同时74%的大学生表示愿意参与其中。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式,大多数交易物品都是学生自身需要的,交易商品具有共性(如:书籍、电子产品、自行车、体育用品等),使得学生之间交易的更为频繁,这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多,大学生交易需求旺盛。介于此基础之上,53%超过半数的大学生期待二手市场的建立同时74%的大学生表示等待二手市场建立之后会积极利用二手市场的资源。根据调查,有74%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品,在这100位被调查者中,有07级11人,占本科生被调查总数的11%,08级29人,占29%,09级26占26%,10级34占34%。以上数据表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品,这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者,一些大四学生,他们即将离校,需要处理大量零零碎碎的物品,由于处理途径狭窄,短期内无法处理大量的物品,造成很多还有实用价值的物品被丢弃,浪费资源。

现有交易方式无法满足大学生交易需要:极少的大学生了解校内的一些交易平台并加以利用。大学生所知晓的交易市场种类繁多,其中跳蚤市场占知晓学生的22%,拍卖会2%,地摊38%,布告栏广告25%,其他则包括淘宝、当当网之类的网购,不以实物说明,暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少,所庆的是还是有跳蚤市场24%和布告栏26%的方式购买产品。目前,在各大高校的“跳蚤”市场,充斥着大量二手商品的供应和需求信息,但是,在单一、有限的交易时间内,大学生交易双方的需求根本无法满足,这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。

4、消费者分析:

同学们购买学习资料大多数为辅导资料,大量的辅导资料很昂贵,当用完时,绝大多数都以废纸处理,实则可惜,因为很多资料依然有价值,他们都希望能将这些资料重复利用。

现在图书价格贵,教育费用高,学校每年都有相当一部分贫困生,为学费,为书费烦恼,但如果能通书店能得到二手教科书,将会减少相当一部分开支,于此,能将二手书重复利用是相当有意义的。

据调查问卷显示:同学们每月有大概10%的生活费用于买书,有70%的同学认为教材费用比较贵,同时25%的同学非常赞成回收利用教科书55%的同学赞成回收利用教科书,且如若学校组织依旧换旧的活动会有70%的同学参加,所以同学们还是很期待旧书市场的产生的。

5、具体市场分析:

我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试

6、选址分析:

我们的书店将店址选择学校附近,周围有各种小店铺,是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。每天哪里的人流量相对较大所以,那里非常有“人气”。在那里开个书店的话,客流量大,位置醒目,租金较低,文化氛围好,比较适宜各种爱学习的人群。

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