手工diy实体店手工项目(分享藏着月入数万的生意)

继石膏娃娃、陶艺DIY之后,Tufting成为又一大热手工项目,某短视频平台上,关于Tufting话题的视频已经达到近4亿播放量。在Tufting手工店,顾客用毛线、画布、簇绒抢,就可以制作出毛茸茸的手工艺品,图案百变,精致可爱。而这五六十平米的店铺,月营业额可以达到3万甚至10万元。Tufting是如何打败石膏娃娃,成为手作行业里的新星呢?3月18日,记者探访郑州Tufting手工店并采访了相关专家。

200块钱当“扎女”,现在流行花钱“进厂打工”

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

Tufting意为“簇绒”,原本主要是用来制作地毯和保暖服装的传统工艺,形态是蓬松、毛茸状。在Tufting手工店,顾客把画布撑在画架上,在画布上描出自己喜欢的图案轮廓,把毛线穿到簇绒枪里,按照图案轮廓一顿扎,毛线就被戳进画布里,变成地毯、装饰画、杯垫、包包等物品。卡通人物、水果、动物……只要你敢想象,这些图案可以做成各种东西。

Tufting手工店最早在国外流行,通过instagram这一社交平台爆火传入国内。北京、上海、深圳等城市赶在潮流前沿,不少Tufting手工店率先在此落地生根。随后,Tufting手工店又涌入杭州、郑州、徐州等二三线城市,受不少年轻人的喜爱。

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

在郑州的Tufting手工店,消费50元至300元不等,即可获得一件亲自制作的手工作品。3月18日,记者在金水区一家店内看到,顾客正仔细用簇绒枪扎着毛线,一名女生自我调侃道:“花200块钱,就是为了‘进厂打工’。”

做一件手工至少需要三四个小时,但店里的顾客却耐心十足:“疫情期间可以去玩的地方不多,在这待几个小时挺好的。” 两名大学生称,她们是手工爱好者,经常来这家店。

节假日顾客爆满,Tufting手工店单日营业额可达千元

在郑州市金水区一家手工店,架子上放着各式各样的毛线,还有一些手工样品。七八名女生正专注于自己的手工。店老板说:“顾客大多是小女生,偶尔也会有男生来手工店,但是很少。”

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

或许你不会绣花、不会针织,但在Tufting手工店,一把簇绒枪即可完成毛线制品,简单快捷新颖。在店老板的指导下,零经验的“小白”也可以过把手工瘾,成品还可以做地毯、坐垫、提包等。体验感和实用性双重buff加持,顾客获得了极大的满足感。

“现在还是淡季,一般周末、节假日、寒暑假人最多。”店老板说:“店里最多的时候挤了40多人,我告诉她们没位置,要等好久,她们愿意等,我说没座位了,她们说,那就站着等。”

从郑州的店铺情况看来,Tufting远比想象中的更受欢迎,甚至颠覆了“小众爱好”的印象。根据店内机器和客流量推算,Tufting手工店一个月至少有3万元月营业额,旺季或许可达10万元。

此前,徐州一家Tufting手工店,曾有顾客在情人节时“赶工”到凌晨两点。老板低调透露:“一天收入差不多几千块钱吧。”

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

卖产品也卖体验和服务,Tufting是一门细水长流的生意

在Tufting流行之前,石膏娃娃涂色也曾风靡大街小巷。而现在,公园、路边摆着的石膏娃娃小摊无人问津,让人不仅感叹一声“凉凉”。Tufting凭什么打败石膏娃娃?它的爆火会是昙花一现吗?

知名经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清分析,Tufting手工店的优势在于,艺术性、实用性、参与性兼具,顾客可以发挥个人创意,利用工具再创造,参与的过程让消费者有了主人翁的意识和高度认同感,成品实用价值高,所以会受顾客喜爱。

50平米的Tufting手工店里,藏着月入数万的生意

记者走访手工店发现,Tufting手工店有一批忠实粉丝,她们因为喜爱手工,自然而然成为手工店的回头客。顾客们享受做手工的过程,也在其中结识了志趣相同的朋友。与此同时,手工店也在想办法吸引新的客源。

Tufting手工店卖得不只是产品,还有体验和服务。宋向清认为,Tufting手工店给顾客提供了一个休闲娱乐的场所,一定程度上可以扩大顾客的交际圈,让大家和有共同兴趣的人一起玩乐、制作手工。

宋向清说:“要把手工店经营好,锁定回头客是重要的一环,要让有兴趣爱好的人对门店形成消费习惯;同时要把服务、管理做到位,在人气火爆的情况下,还是要保质服务,赢得顾客信赖;最后,店铺可以走品牌化、连锁化路线,扩大经营规模,以保证店铺可持续发展的实力和潜力。”

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