创新创业思维导图怎么写(分享创业经典管理框架和思维导图)

创新创业思维导图怎么写(分享创业经典管理框架和思维导图)

01战略和商业模式

确定目标市场-为谁服务?

结合个人兴趣、市场需要和发展态势、政策导向,用SWOT战略分析方法认真总结自己长短处和面临的机会和挑战,抓住市场机遇,选择一条适合自己优势又可避免自己短板的创业发展机会。具体整理下来,包括明确:行业、细分产品、启动区域市场、客户细分、投资规模和进度。

确定商业模式-怎么服务?

面对已确定的目标市场和细分客户,制定简明的商业服务模式,主要包括如何引流拓客、供货服务方式和流程、售后问题处理、商业价值和特点、风险点及处理预案。

02创业必备条件

核心岗位资源或能力

核心岗位是指创业商业模式中难度最大的业务或技术岗位,核心岗位的缺失将直接影响业务的开展和产品服务的交付完成。好比是做餐饮创业的大厨、软件公司的高级编程工程师、贸易公司的主力销售员、理发店的理发师等等。如果没有能配合较好的人选,那最好是自己都会一些,可以顶得上业务需要避免生意无法启动或直接中断的窘境。

贮备3-6个月运营流动资金或快速融资资源

创业投资资金千万不能只够开张启动,开门做生意后,需要足够的时间来扩大影响力或打品牌、内部磨合训练员工、与周边竞争对手切磋取得相对优势等等,还可能会遇到行业或政策性大环境波动,所以说万事开头难,但不管再大的困难,要能坚持下来才有希望,所以需要备用资金的支撑,一旦度过危机,慢慢客流才会增加,创业回款也逐步到位。在最恶劣的情况下,要准备半年内一分钱收入都没有时,也能坚持下来,除非是已确定是创业方向或战略性错误,那必须及时调整或停业。

明确的基础客户或可快速转化的潜在客户群

俗话说“不见兔子不撒鹰”,如果创业前还没有调研或摸清基础客户或潜在客户的转化难度,就冒然投资开业,等开张再慢慢找客户,那就相当被动了,不仅要承担每天的营业费用,还可能面临客户很确定的市场风险,大大提高创业失败的可能性。

反之,如果有事前做好功课,摸清目标客户情况,甚至先建立初步的客户关系,等创业营业时即可形成有效订单,快速回款,不仅减轻运营的流动资金压力,还具备快速拓展市场的基础。

可靠的供货和配套服务渠道资源

做生意,除了需要自己的创新和独到之处外,基本上都还得需要整合外部资源借力打力,这样才能为市场提供有竞争力的产品和服务。所以,创业之前应当先调研自己商业流程中所需要的相关供货和配套服务渠道资源,甚至建立初步的合作关系,一旦创业启动,迅速得到外部配套供应服务支持,提供质量可靠的保障服务。

03成本控制

所谓控制花钱,有三个要素:审(该不该花)、选(高性价比)、议(价格和拖支付进度和争取合作少付)。创业之初子弹有限,大凡创业者都想把钱用在刀刃上,一般都先确保开业必须品、订单供货或生产必用主材辅料、关键岗位人员开支等;然后在这些该花钱的地方,再“斤斤计较”砍价或者选用中低档高性价比的产品,只要不影响生产销售越便宜越好;最好要付款时,考虑加长帐期或“以租代购”或其它合作方式,目的是减少费用支出现金流,提高手上资金的利用效能。

在成本控制方式上,需要创业者斗智斗勇,集合智商和情商,用尽人情和技术,只要是合法合理的,都要想办法控制成本。

把钱用在刀刃上

主要是指把有限的资金只用在确保开业必须品、订单供货或生产必用主材辅料、关键岗位人员开支等费用项目上。

不必须的或可延后的采购项都先砍掉

从商业模式的业务实际需要出发,减少面子需要,能不用的就省了,能用旧的就不买新的,暂时用不上的就以后有需要再考虑。

必须项要货比三家或分期付或采购高性比

采购是门学问,不仅仅是要学会砍价,更重要的是在确定(内部审核)必须买的基础上,结合市场价格波动和内部业务需要,寻找最佳的采购时机,并找到适合自己的采购渠道和供货商。

比如,你要买支钢笔,在零售店里标价100元,你砍到8折还得花80元,如果你跑到批发市场可能直接报价就60元,如果你再用点心联系到厂家销售部或当地总代理,很可能不到50元就拿到货了。现在电商时代,各大厂商一般都会在电商平台开店,很容易联系上他们,除了大批量采购外,有些小东西,在做好计划后,也可以成批量地在B2B电商平台上集中下单还可以议价和包邮。

不该省的别省避免省钱误区

凡事过犹不及,创业缺钱都想省,但有些不能省的千万不能省,该“花”的钱花了才会有更多的钱收进来:

(1)不能“省税”,合法经营完税才能持续合法经营;

(2)不能“省工资奖金”,按合同和约定按时发工资和奖金,员工才能安顿一家老小生活,才能有决心和你一起共患难创业发展;

(3)不能省真材实料,按预定的产品和服务质量设计,采购达标的真材实料,千万不要一时贪图小利,用伪劣次品过期品代替,也许一时可以得利,但很快必会有“现世报”,不是有客户退货退款差评,就是会被监管部门查处,不仅会丢订单丢客户更丢了市场,自己辛苦创业的品牌也将付之东流。

(4)不能“省售后服务补偿金”,人无完人,一旦有不良产品或服务给客户带来问题,一定要及时安抚客户,及时舍得按市场行情和服务承诺补偿给客户,不仅可以挽回这位可能丢失的客户,还大大减少了市场“差评”扩散的风险,真正是花小钱办大事。出些这种情况,如果你要省钱,是在事后及时总结教训改进产品和服务质量,预防后面不要再回问题,这才是真正有效的省钱。

(5)不能“省学习”,花点小钱花点时间多学习同行、学习新产品新工艺新市场,多认识新客户新供应商,都是非常值得的投入,好东西可以引进回来提高产品服务质量,可以学到最新政策和市场趋向,少走很多弯路,都是可以在将来带来更多回款的。

04狠抓运营重点

回款

回款的重要性不言而喻,比销售额更重要,是真正的“赚钱”,是维系创业正常营运的“回血”。所以每月初应当合理计划本月回款计划,每周每天及时跟踪检查,及时发现问题并提早采取措施保障正常回款。这是每位创业者每天进门首要关心的大事,回款也是所有投资和业务经营活动的最终落地。

订单交单

在有回款合理保障的前提下,提高订单量和生产服务的完成交付单量,是创业经营最实际的运营过程。

客户需求和满意度

客户是我们的衣食父母,只有时刻把握住客户需求,才好及时调整产品和服务的品类和方向,同时关注已服务过的客户对我们产品和服务的满意程序,及时发现问题,认真分析改进措施,预防后续业务再出现类似的问题。

主要方法:查客户差评、查退换货;亲自抽查产品和服务;请好友体验反馈等。

05借鉴败因

谨慎合伙不愿授权的资金不融

合伙创业本是为了做大做强,但如果合作者不能相互包容,不是志同道合,实际上不仅无法强强联合,还经常相互制约,在创业遇到困难时合伙人可能提前要散伙,在创业成功时合伙人也可能要分道扬镳独立门户,最终造成创业很难真正成功。本来创业者能力有多大就创业多大的业,当能力不足时,如果勉强采用与不合适的合伙人创业,还不如不创业或应该缩小创业规模量力而行,一步一步积累经验和资金再扩大。

进一步分析合伙创业或创业融资的合理机制,本质上需要出资方对创业者的信任授权,不能影响创业者的日常经营管理,信任和支持创业者,当然创业者自己也应当认真努力做好创业中的各项工作,取得良好的业绩来回报出资方和合伙人。简而言之就是“谨慎合伙不愿授权的资金不融”。

谨防资金链断裂

预防创业资金链断裂,实际是上投入和产业的预算执行的安全量监管,绝不是搞很多钱放着随便用,也不是怕钱资金链断裂不敢开展业务而把筹备资金留在银行吃利息。用好财务三表的第三张表“现金流量表”,及时监管和调整各项收支项,确保现金流入流出的合理平衡。

这也是财务管理与运营管理有效合作集中体现的方面,具体表现在:合理预算,合理投入、合理收放业务、合理回款等运营环节的节奏管理。

谨防核心员工离职和单一员工掌控完整业务体系

核心员工掌握核心业务或技能,如果因其个人原因或创业管理问题留不住核心员工,在其离职后可能直接导致业务停顿或核心资源缺失。因此,相应的对策就是提前引入备岗,要么创业自己也有几招可以抵挡核心员工的工作,要么及时培训接续人才。同时,做好核心员工相关工作的规范管理,包括工作记录、客户资料、对接人人脉关系等等,对核心技术及时组织小范围培训,减少对其业务依赖。

06 思维导图

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