创业痛点与成功的例子(分享卖瓜子 陈先保)

36岁辞职,卖瓜子年入50亿,陈先保:做行业“痛点”击破者

当听到陈科长要辞职,所有人都是同个反应:不可能吧?

陈先保今年36岁,身居商业厅科长职位,钱多活轻,还是个人人羡慕的“铁饭碗”。

都说“人到中年迫不得已”,年近不惑的陈先保,却选择打破常规,跑去下海经商

对他而言,与生俱来的“不安分”性格,唯有创业才能燃起生活的激情。

开弓没有回头箭,陈先保这一走,走出了个百亿级的洽洽王国。要知道,瓜子炒货比比皆是,想在利润微薄的瓜子市场中冲出重围,难度不可谓不大。

从“半路出家”的创业人,到行业痛点的击破者,他是怎么办到的?

1

把冰箱推销给爱斯基摩人

由于资金有限,陈先保租了个小厂,做起冷饮和雪糕的生意。

彼时,冷饮行业门槛低,竞争激烈,陈先保看到李小龙的电影后,心出一计:改变产品的外形

他将棒棒冰做成双节棍的模样,产品一经推出,便迅速受到少年儿童的喜爱,销量噌的一下就上去了。

别家冰棍制造商看中了他的创意,纷纷模仿起来,由于行业壁垒过低,陈先保的优势荡然无存。

眼看竞争失利,他又把目光放在了北方。同事好友一听,纷纷劝说:你疯了?东北地区那么冷,棒棒冰根本卖不出去。

谁知,冷饮在北方也卖得大火。陈先保靠卖冰棍,成功积累了一大笔资本。

36岁辞职,卖瓜子年入50亿,陈先保:做行业“痛点”击破者

2

做瓜子行业的痛点击破者

冷饮生意是做成功了,陈先保却始终认为,自己现在的产品很容易被替代,不能“坐以待毙”。

这一次,他看准了瓜子炒货市场。

果然,此决定一出便遭到公司强烈反对。都说隔行如隔山,卖冰棍的突然跨界到卖瓜子,这算怎么回事?

陈先保力排众议,依然决定去做。不仅做,而且细心、大胆地做。

他调研发现,瓜子行业有两大痛点:

一:瓜子嗑起来脏手;

二:瓜子是炒货,吃多了容易上火。

针对这两大痛点,陈先保改炒为煮,开创出水煮瓜子的先河。经过调味、蒸煮、烘烤等多道工序,洽洽瓜子诞生了。

入味、香酥、不脏手、不上火,解决了产品痛点的洽洽瓜子,如何不被市场青睐?

3

打造专利护城河

推出第一年,销售额就达到近3000万。陈先保趁热打铁,不惜砸重金打广告,“洽洽”迅速成为瓜子界的名牌。

到了2008年,洽洽销售额突破20亿大关,在陈先保带领下,洽洽瓜子于2011年成功上市,成为国内炒货行业“第一股”。

有人会问,洽洽瓜子为什么没有被同行抄袭?

其实早在2000年,陈先保就提交了“一种多味葵花子的加工工艺”的发明专利申请。

截至2020年,洽洽食品共提交了200多件专利申请,其中包括葵花子、板栗、西瓜子、开心果等加工方法和工艺。

甚至,陈先保将每一款产品的包装袋、包装盒都申请了外观设计专利。

不得不说,他的产品保护意识,远远高于一般的企业家。也正因为这条专利护城河,洽洽王国始终保持着竞争优势,市值直逼300亿元。

36岁辞职,卖瓜子年入50亿,陈先保:做行业“痛点”击破者

陈先保的成功绝非偶然,总结下来有三点:

1. 敢想敢做,并深思熟虑地去做;

2. 抓住行业痛点,打造有针对性的产品;

3. 提前进行专利布局,保持核心竞争力。

在融资现场,投资人往往会问:“你的行业痛点是什么?”很多企业家都支支吾吾,回答不出所以然。

如何抓住行业痛点?怎样解决产品痛点?自己的核心竞争力是什么?若你暂未想清楚这些,或许明德资本生态圈可以帮到你。

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