淘宝卖什么东西最好起步(适合新手起店的选品方法)

选择比努力更重要同样适用于开网店,有的人半个月就出单了,有的人半年都没有出单,很大一部分原因在于选品选市场。

十年前你开网店,卖什么都赚钱,而现在竞争越来越激烈,很多类目都变成了红海类目,新手没有什么优势,只能在选品选市场上下功夫。

在介绍什么产品适合新手去做之前,我先说几点需要注意避开的点:

1、避开大类目、红海类目产品,比如女装、食品等等,这类竞争太大,没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队,短期内是很难盈利的,所以也很难坚持下去,失败的几率很大

2、避开低客单价的类目,例如手机贴膜、袜子、头绳等等,这类产品很容易陷入恶性的价格战,本来利润就低,加上恶意竞争,新手根本扛不住

3、避开退货率高的类目。像服装、鞋子这一类退货率比较高的产品不建议去做,退货率直接影响店铺的评分和排名,后期想要挽救非常吃力。

那么新手该怎么选择呢?

1、可以选择蓝海、细分产品,电商平台发展到现在,还是有很多机会等待去挖掘,而蓝海、细分就是机会,只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品,你就能做这个行业的头部玩家。

那么什么是蓝海和细分呢?

1)蓝海、细分产品

蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品,比如说宠物智能喂食器

想开淘宝店,什么产品比较容易做起来呢?

这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以女包为例,可以按照品牌、款式、颜色、材质等等进行细分,分开或者2-3个条件组合都是可以的。

想开淘宝店,什么产品比较容易做起来呢?

定位得越细,获取流量也会更容易,尤其是在热门行业。

2、时效性选品

每个月的节日选品,至少要提前一个月,具体提前多久,视情况而定。

比如儿童节,零食会大卖,端午节的粽子等等。

还有就是季节不同选品不同,比如夏天的防晒衣、电风扇等,冬天的围巾、手套、暖手宝,都是根据季节转变提前做好选品工作。

3、热门事件选品

需要关注当下的热门信息,比如一些平台:

  • 近期事件:热门电视剧、综艺、电影、新闻等
  • 短视频:时常刷短视频,看见好的视频产品点赞,后期会推荐类似的好物产品视频给你
  • 小红书:这个平台偏种草,可以从中了解用户的喜好和需求

4、客户对价格不敏感的类目

客户对价格越敏感,越容易产生价格战,相反如果对价值更加敏感,那么你提供差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品

比如说红木类的家具,同行价格几百上千不等,传统观念也是价格越高,产品更真,卖贵客户也能接受

想开淘宝店,什么产品比较容易做起来呢?

除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力操作如下:

首先登录千牛,点开生意参谋,选择市场,点击“搜索分析”,并输入搜索的关键词,例如,输入“手链”,会出现一连串的数据,我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据(比较精准)

搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,判断这个商品有无竞争力,可以看搜索人气与在线宝贝数得比值,如果数值小于0.5是不建议做的(类目不同有所差别)

如果你想做的产品竞争度符合,再看下商城点击占比,它代表竞争的难易程度,占比越多市场和竞争越大,个人建议不要选择超过百分之六十的,当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致地了解市场情况,看是否有现在进入还能做得细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

电商行业日新月异,市场也在不断变化,选品思路也需要随之改变,只有与时俱进,才能掌握成功的秘诀。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1727195746@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)

相关推荐

发表回复

登录后才能评论