商业模式分析案例(商业模式案例分析)

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今天谈谈一个案例分析,犹太人怎么样去卖油灯的?

犹太人以前卖牙膏,老板奖励20万。

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现在犹太人拿到20万,回家做生意。做油灯生意。

在村里开始从外面进油灯卖给村民。同时也卖灯油。结果没想到他的生意因为不错,很多人跟他效仿,也从外地去进油灯来卖。

这样就出现了一个问题,一下子卖油灯的多了,油灯一下就滞销了,这可怎么办?

这个时候,犹太人就想了一个办法,我卖油灯,你卖油灯,咱俩竞争,怎么办?犹太人第一个想法就是我的油灯不要钱的,凡是从我买油灯的人,灯不要钱。可以到我这买油,送油灯。于是买油灯的傻眼了。油灯不要钱,卖油灯的不挣钱了。于是大家跟着学油灯不要钱,卖油。

犹太人又提出买油的时候,每买5次油,有一次油是免费的。于是赢了。

但是还有人跟他学,有人跟他学。结果他说在我这买灯油,买到第50次的时候,可以参与我一次抓奖,我的奖金是500美金,结果很多人拼命的过来买,凑足50次来抓奖。结果很多卖油灯的人和卖灯油的人后来都没法做生意了。于是这个犹太人把这个生意做得风生水起。

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分析

犹太人从开始做油卖油灯,到后来去卖灯油,到后来给出奖励政策,他的做法的背后就是商业模式创新。

第一,当他从外地把油灯进到村里的时候,这叫什么?这叫空白市场,没人来卖油灯,他来卖。

但是当进了很多油灯以后,别人也来进油灯来卖油灯,这叫竞争。大家都来竞争,所以导致生意不好做。

第二,当大家都来卖油灯的时候,他说我油灯不要钱,这叫免费锁定客户。有了免费以后,想靠油灯赚钱的就完蛋了。但是他油灯不要钱,但是他卖灯油,卖灯油赚钱,所以这叫双重竞争。你卖油灯,我油灯不要钱,但是我靠卖灯油挣钱,所以你卖油灯你就死定了。

当你也卖灯油的事,我就采取一个奖励政策,我卖5次有一次免费,表面看我这次免费我损了损失了钱,但是由于我免费,很多人来奶油,这叫销量竞争。有了销量以后,他就可以把更多的灯油卖出去,量大了以后,进货成本就会低,进货成本低它就有竞争力。

第三,当别人也跟他学的时候,他就说买50次,可以抽奖,奖金500,这叫奖励顾客。所以这个犹太人通过空白市场竞争。销量竞争,奖励顾客,从而奠定了他在竞争过程中的优势。在对顾客服务过程中形成了独特的模式,这一系列的做法我们称为叫商业模式创新。

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