创业自我介绍50字左右(一篇写于2019年的创业演讲稿)

找寻草稿过程中偶尔翻到2019年某天花了一上午时间临时写的这篇演讲稿,再看还是颇有意义,总结了那十年的收获与教训,这是第一次可能也是最后一次把全稿放出来与大家共享。

很感谢吉博士的再三邀请,我才有机会站在这里和大家分享低风险低成本创业

首先我做个自我介绍,大学毕业,学的是计算机和财会双专业,毕业后在一家日企从事销售区域经理,后在一家私企担任西北大区经理。在十年前开始创业,从事的是游戏行业。

答应了吉博士的邀请后,我在想,我应该做个什么样的演讲呢?是常见的自己创业过程的吹嘘?不,这不是我想作的,也应该不是大家想听的。

在这里的各位大多是初创者,准备或正在创业,所以我为大家准备的是一本入门级的工具手册,下面我所说的每个主题将会证举出实际的我经历或听闻的真实事例来帮助大家理解,希望帮助大家少掉点坑,希望能帮助大家多点成功机率。

大家都说创业是九死一生,成功者十里无一,我说是的,风险极大。没有莫大的勇气,没有机敏的智慧,没有强大的自制力,切莫去创业。

但世界上的万事万物都有着他的规律,大家循规律所行,悠然自得。所以我认为创业也是一样,也有着他的规律。

今天预计分享时间三小时,分享共分三个部分,分别是项目选择,团队建设管理,项目结束,以项目选择为主。

这里先说个有意思的小故事,我的创业之由,那时我刚好离职一阵,在家休息,我的一个朋友找我创业,我带着玩的心态好啊,创什么呢,琢磨了很多,最后从身边找起,一个朋友做游戏做得满好的,我们也可以作啊。

那我朋友为何找我创业呢?很简单,他由于缺钱而和女朋友感情起了波折,他创业之始就是为了赚钱,而我当年也是穷。

所以我俩很有意思的就创业目的达成了一致:为了赚钱

创业目的:

我建议大家创业的目的是:赚钱让家人过得更美好

初创企业我认为主要是生存,赚钱才能生存下去,而赚钱的意义又是什么呢?很多人为了别人的认可,为了豪奢的消费。

我个人是把赚钱的意义定位为改善家庭生活,因为为了家人而奋斗能给你无穷的力量。而且有一定成就后,成功改善了家庭生活,家人的认可更能让你增添无尽的自豪。

不建议大家以梦想为目的,因为梦想是无价的。

梦想是无价,且不计代价的,而现实毕竟是现实,生存才是第一位,不能赚钱,公司根本不可能生存下去。

对于初创企业来言,生存才是第一位,等赚到了钱,有余钱了,再去追求梦想。

行业的选择:

大家创业之初最大的疑惑就是选择哪个方向或行业?我个人也曾经经历这个阶段,我对此的总结有以下三点建议:

一,建议选择你熟悉的行业或行业周边;

至少行业的人脉,技术,管理模式,市场营销模式,你还是懂的。我有个朋友从IT跨到投资,投资了一个旅游农庄还有什么项目,结果亏死了。

二,建议选择你掌握技能的行业;

我是计算机毕业,选择了游戏行业,无它,因为这是我的专业,至少机器坏了我会修,相关人员我也会沟通。

三,老子谓之“大”:大趋势

我认为是企业要去作符合大趋势的工作,例如:联合国:人类可持续发展。中国:生态文明。

未来的环保,新能源,AI智能,虚拟现实等。

企业想要发展一定是要作对人类有益的,对社会有帮助的事业,损人利己的事不可能长久,例如数字币、传销、P2P等等。

四,切忌盲目追风

风口行业貌似是猪都能飞起来,但其实死去的猪更多,甚至更多的是蚂蚁。

其实能飞起来的猪都不是简单的猪,陌陌能从微信的垄断中杀出一条路,那是因为他的总裁唐岩是从网易公司出来的副总。

五,切忌投入情怀不赚钱的行业;

很多人说我喜欢酒吧,咖啡厅,书吧,美容,我就去投资,其实你只是光喜欢,你有没有真正的进入那个行业去深入了解呢?

我喜欢读书,我的情怀就是开个书店,但经过我调查,书店基本上都不赚钱,靠帮开发商引流来减免店租,或者成为二房东出租场地生存,而由于引流成功后就自然被开发商嫌弃了。这违背了我后面所讲的可盈利模式的原则,果断放弃常规模式,转向思考其它的模式。

读书哪都可读,未必一定要开书店。情怀重要,但赚钱更是重要,公私切记分开。

行业机会

一、行业小机会:

现在是头部企业横行天下,大家动不动就以华为,阿里,腾讯为例,但切记在他下面还有无数的大中小型公司存在,比如唯品会,比如新上市的什么值得买,小至店铺设计公司,小程序设计公司,在这些大企业的相关机会不胜其数,我认为初创业的关注点要在行业的小机会上。

以我所从事的游戏行业,大家一听只认为手机电脑上运行的游戏,但其实这个行业包括很多产业,比如服务器租赁,比如IP地址,比如电竞,比如游戏物资交易平台,比如直播,比如动画制作公司。

二、新技术在行业的新应用

无人机在新疆用来洒农药采摘棉花,已经成了一个庞大的产业,每年有二三万机手操作,这就是新技术在老行业的应用。

所以大家也应该关注一下本行业的新技术对行业的影响,比如游戏行业,虚拟现实游戏就是未来的发展方向。

这里大家可以思考一下自己现在所从事的行业,其中相关的小机会和新技术在本行业的新应用,我们呆会个人分享时可以说说各自行业。

什么样的项目是好项目:可盈利模式的项目

首先我个人强调创业模式一定是要赚钱的,那些流量或模式不盈利的平台,企图靠风投成功的例子其实很少,有个数据,美国八大创业中心城市,有三个无一个创业企业能融到A轮,其它几大城市能融到A轮的也很少。

你的模式赚钱了,是投资商找你,这是我亲身经历的事,我赚钱了,大把人愿意投资,条件也开得非常之低。其实这类事在中国并不少见,老干妈门外大把投资者挥舞着支票要投资。马云也再三告诫创业者,一定要盈利,这样才会有人投资。

你的模式不赚钱不盈利,靠忽悠是难之又难,能忽悠到的都不是一般人,就算能忽悠到条件也是非常苛刻。一个好的公司不是沉迷于路演,而应该是努力建立可盈利模式让投资商上门找你。

大方向定下来了,那我们怎么知道我们选择的项目是否赚钱?风险多大呢?我这边也有三点经验总结,一个好的项目应该具备的要素。

一,可以事前试验,事前验尸的项目

事前试验:在大投入前可以小规模试验的项目。

比如你要开个水果店,你是不是可以先摆个水果摊试试呢,我做游戏项目时,最早的投入只有六千块钱,成功固好,失败亦是无所谓。

事前验尸:是指在投入前能够预知失败的后果。

你做这个事业如果失败会不会破产,会不会违法,会不会有损道德。如果这些都无损,那就能放胆去作了。我一个朋友做数字币,我就认为后果可能会违法,P2P的前车可鉴。

二,小投入大智力的项目

以智力为主,金钱投入为副的项目。

因为在这个世界上,有钱人太多,你投入一百万,只要有这个行业有钱赚,马上就有人投入一千万,甚至一亿。以智力为主,可以打造一条护城河,以金钱为小,这样可以避免破产的风险。

我以前作的游戏项目就是如此,十年前懂电脑的人会编程的人没这么多,电脑游戏也风迷一时,技术就是一道高高的门槛。

三,大投入:有团队共同投入的项目

如果有个项目,你觉得很好,一定有钱赚,但自己个人投入要倾家荡产,甚至要冒破产的风险,那我就建议你找几个合作伙伴共同投入。

如果项目是能赚钱的,找合作伙伴不难,如果找不到合作伙伴,那是不是项目本身就有问题呢?这就要重新思考,重新调查了。

就好比我做游戏项目,大家都愿意加入团队,甚至涌跃加入,我不得不拒绝了好些亲友。为何,因为大家觉得项目好能看到赚钱的希望。

四,有护城河的项目

指的是这个项目别人无法轻易模仿,至少无法轻易超越。

例如华为的护城河就是他每年投入百分之十营收进行的科技研究。我们就要想想自己作这个项目,是不是有什么独到之处呢?技术?营运方式?渠道?

我做游戏项目时的护城河就是技术,你没有技术,你砸再多钱也没用。有个朋友开了个烧烤店,一时很赚钱,但由于自己没有独特出色的口味,结果周边连续开了三四家,生意就差了。

项目模式思维误区:

经常有人和我说,现在没什么好项目啊,都是些很差的项目,要不风险很大,要不低利润,要不还亏得一塌糊涂,甚至还出现了所谓的连续创业者。

一,高风险高投入高收入:

很多人认为高风险高投入会带来高收入,我想说的是带来的往往是你不可承受的破产的风险。

一般股市期货,就是常人所认为的高风险高投入高收入。

二,低风险高投入低收入:

这是常见的创业模式,开个便利店,早餐店之类的,运气好赚到一点钱,运气不好赚个工资钱甚至亏本。

三,高风险高投入低收入:

这个也很常见,比如现在很多奶茶加盟店,比如前阵有人问我,加盟钱大妈怎么样啊?一个从来没有卖过菜作过生意的人,花二十万的加盟费去加盟钱大妈这类生鲜行业,算上房租人工,成本估计超四十万,这就是高风险高投入,收入也是未知。

四,低风险低投入低收入

这种模式还不如去打工了,甚至赚的钱还不如打工的钱。

以上四个模式看似是坏的模式,但这只是个人的认知,比如股市,房市甚至期货,这是不是高投入高风险呢?但一样有人赚到钱,对于常人是高风险,对于那些金融大佬来言,只能算是低风险了。

比如钱大妈,我那朋友准备投入,我说是高风险高投入低收入的项目,那如果换位钱大妈连锁的老板呢?对老板来言,收了那么多加盟费,还能从菜品供应上赚一笔,自然就是低风险了。

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